מאמרים לעסקים >> ניהול עסקים >> שיווק ופרסום באינטרנט בימי מיתון
 
  קבלו טיפים ומידע חינם  
הירשמו לניוזלטר וקבלו טיפים, מאמרים ומידע שיעזרו לכם לפתח את העסקים
שם פרטי: שם משפחה:
אימייל:     
 
Bookmark and Share

מאמרים >> ניהול עסקים

שיווק ופרסום באינטרנט בימי מיתון

מאת איציק וילק - 2008-10-30
| פניה לכותב | אתר הכותב |


א - א   
מאמר מומלץ
ניהול עסקים >> מהכוח אל הפועל - כיצד לקבל החלטות נכונות עבור עסקים למכירה?
טיפ מומלץ
קידום אתרים >> אל תשנו שמות URL

מאמר זה נכתב בימים שלאחר התפוצצות בועת ה-SubPrime. בימים אלו שכל העיתונים מלאים בתחזיות קודרות על מיתון מתקרב ועסקים רבים מתחילים להרגיש אותו בפועל, זה הזמן כבעלי עסקים קטנים ובינוניים למצוא פתרונות למצב ויפה שעה אחת קודם.

אחת הפעולות האינסטיקטיביות כבעלי עסקים קטנים בזמנים קשים, היא לצמצם הוצאות.
הדבר כמובן חשוב ואף לעסקים קטנים רבים הוא קריטי. אך גם צמצום זה צריך להעשות בחוכמה ובמחשבה תחילה ולא מתוך פניקה.

החוכמה היא כמובן לצמצם וליעל, כל הוצאה שלא פוגעת בטווח הקצר בהכנסות או פגיעתה מועטה יחסית.

הנה כמה דוגמאות:

  • צמצום הוצאות תקשורת - על ידי הקפדה על התקשרות לקוי בזק במקום לסלולרים, צמצום שיחות פרטיות וכדומה, ניתן לחסוך עשרות אחוזים מהוצאה זו מבלי לפגוע בעסק.
  • ציוד משרדי - ניתן לצמצם בהוצאות אלו בכמה דרכים כגון, מציאת ספקים זולים יותר, רכישה לפי הצורך במקום אגירת מוצרים מראש (חסכון באשראי), מעבר למוצרים זולים יותר, צמצום הדפסות מיותרות (ניתן לקרוא ישר מהמחשב וזה גם ירוק יותר!), מעבר מהדפסות צבע להדפסה בליזר וכדומה.
  • נסיעות - צמצום נסיעות מיותרות, מעבר לתחבורה ציבורית היכן שניתן, תכנון פגישות מחוץ לעסק בצורה רציפה עם כמה לקוחות באותו אזור.

לעסקים קטנים רבים, הוצאות השיווק והפרסום הינם הוצאה לא קטנה שמאוד מפתה לעשות בה צימצום גדול, אך אם נצמצם את השיווק והפרסום, בהכרח נצמצם את הפניות אלינו ודווקא בתקופה של מיתון זה יכול להיות קטלני.

אז מה עושים?
לא מצמצמים שיווק ופרסום?

לדעתי, דווקא בתקופות של מיתון צריך להגביר את מאמצי השיווק והפרסום בכדי שמאמצים אלו יאזנו את הירידה הטבעית במכירות והרווחיות.
את זה יש לעשות בשני אופנים עקריים:

  1. העברת חלק מהמשאבים שהצלחנו לחסוך בצימצום העסק לשיווק ופרסום.
  2. יעול ומיקוד השיווק והפרסום

העברת חלק מהמשאבים שהצלחנו לחסוך בצימצום העסק לשיווק ופרסום

זה יכול להשמע לרגע מאוד מוזר, דווקא בתקופה קשה וצפי לירידת מכירות להגדיל הוצאות, אך רוב העסקים חיים על הגעת לקוחות דרך מאמצי השיווק והפרסום שלהם ולכן צמצומו רק יגביר את ירידת המכירות. לכן, על תצמצמו את ההוצאה על שיווק ופרסום.

יעול ומיקוד השיווק והפרסום

נכון, אנחנו תמיד רוצים שהעסק יתנהל ביעילות רבה יותר, אך לא תמיד יש לנו צורך מידי לכך כמו ימי מיתון.
זה הזמן לבצע ריויזיה מלאה של כל השיווק והפרסום שלנו, לבדוק מה עובד ומה לא. מה מביא לנו לקוחות ומה רק שורף לנו מזומנים.
כמו כן, זה הזמן לבדוק אפשרויות נוספות שאולי עד היום לא בדקתם אותם.

האפשרות שאני בעיקר מכוון אליה, היא רשת האינטרנט.
בעוד עסקים רבים מצליחים מזה שנים לשווק ולפרסם את עצמם ביעילות רבה מאוד באינטרנט, רבים עוד יותר העסקים הקטנים שלא עושים ברשת שימוש רציני או שימוש בכלל.
לשיווק ופרסום באינטרנט ישנם יתרונות רבים מספור וחבל לא לנצלם, יתרונות כגון:

  • שיווק ופרסום חינם - ניתן לשווק ולפרסם במקומות רבים ובצורות שונות חינמיות לגמרי (רק השקעת זמן)
  • פרסום אפקטיבי בכל גודל תקציב - דוגמת AdWords, באנרים באתרי נישה ועוד.
  • מיקוד לקוחות יעיל - ניתן להגיע לפלח שוק שלנו אם רק נדע היכן הוא נוהג לגלוש.
  • לקוחותנו כבר שם - אחוז החדירה של האינטרנט הוא עצום, גם אם אדם לא יודע לבד לחפש, הרבה פעמים הוא יבקש שמישהו יחפש עבורו.

האפשרויות של שיווק ופרסום באינטרנט הם רבות ומגוונות ואני אעלה כאן רק כמה מהאפשרויות שלדעתי הן יעילות ומתאימות כמעט לכל עסק קטן ובינוני.

פרסום ב-AdWords

הפרסום במערכת של Google AdWords הינה אחת הדרכים הזולות והיעילות ביותר שקיימות בכלל ובאינטרנט בפרט.
בעזרת תקציבים שיכולים להתחיל מעשרות שקלים לחודש, אפשר להגיע לקהלי היעד שלנו ולקבל לידים רבים מאוד.

אם כי תפעולה של מערכת ה-AdWords הוא יחסית קל ולא דורש ידע מוקדם, בכדי להצליח יש צורך ללמוד את הנושא ולהתמקצע בו. אין מה להבהל, זו לא תורת היחסות של איינשטיין, אבל צריך להשקיע זמן ולהתנסות.

ישנם אלפי אתרים בעולם וגם בארץ (בעברית) כולל אתר בונים עסקים, שמפרסמים מאמרים, מדריכים וטיפים בנושא זה. ל-AdWords עצמה יש מערכת עזרה בעברית ברמה טובה.
לכן, אפשר לשבת, להשקיע את הזמן וללמוד לעשות שימוש יעיל במערכת פרסום זו.
כמובן אפשר גם למצוא מקצוענים שיעזרו לכם לבנות את המודעות ולעזור לכם להריץ את הקמפיינים הראשונים, כך תקצרו את זמן הלימוד. חלקם הינם פרילנסרים העובדים במחירים מאוד אטרקטיבים לעסקים קטנים.

כתיבת מאמרים

אנשים המחפשים מידע בתחום שבו אתם עוסקים, לעיתים קרובות ימצאו את עצמם קוראים מאמרים בנושא. אם נניח גולש מתעניין בבעיה משפטית שיש לו והוא מגיע למאמר בנושא, יש סיכוי רב שיפנה לאותו עו"ד שכתב את המאמר.
כתיבת מאמרים זה עניין של תרגול, פשוט תכתבו על מה שאתם יודעים ומבינים. בקשו מאנשים קרובים לכם שיקראו ויתנו לכם הערות ותזכרו תמיד לדבר בגובה העיניים.
את המאמרים אפשר לפרסם ובחינם בעשרות ומאות אתרים. מאתרים שמתמחים בפרסום מאמרים, אתרי נישה כמו בונים עסקים המפרסם מאמרים בתחום של עסקים קטנים ואתרים פרטיים בתחומים משיקים אך לא מתחרים לשלכם, שישמחו לפרסם תוכן איכותי. כמובן פרסמו את המאמרים באתר משלכם.

אתר אינטרנט מקודם

אין בכלל ספק, שאתר אינטרנט איכותי ומקודם (הכוונה שגולשים מוצאים אותו בחיפושים בקלות) הינו כלי יעיל ביותר.
אם כי בנייתו של אתר טוב וקידומו על ידי מקדמי אתרים, הינו לא תמיד זול, זו השקעה שמחזירה את עצמה.
לרוב מדובר בהשקעה ראשונית שנעה בין 3,000 ל-30,000 שקלים, אך לאחר מכן ההוצאה השוטפת היא כמעט זניחה.
אתר שנדאג לעדכן אותו תדיר בתכנים איכותיים וחדשים וזו רק השקעת זמן, ישאר לאורך זמן במקומות גבוהים בחיפושים שונים וזרם של לידים יזרמו ללא השקעה גדולה נוספת.

לסיכום

חשוב עוד לפני שנרגיש את המיתון בפועל להתחיל לתכנן מה עושים בכדי להתמודד איתו.
חשוב בתקופות כאלה לוודא שכל שקל שמוציאים הוא שקל שנעשה בו שימוש יעיל ומושכל.
יש צורך להגביר באופן מיוחד את מאמצי השיווק והפרסום בכדי לשמור על אותה רמת הכנסות.
זה הזמן לכל מי שעדיין לא התחיל לנצל את האינטרנט כפלטפורמה לשיווק ופרסום לקפוץ לבריכה הוירטואלית.

ולבסוף, תזכרו כי תקופת משבר במשק יכולה גם להיות הזדמנות לעסקים קטנים שידעו לנצל זאת.
דווקא עסק קטן שבו רק אתם עובדים או מקסימום כמה עובדים הוא הרבה יותר גמיש לשינויים. בתקופות שבה עסקים גדולים יחפשו פתרונות לחסוך בהוצאות, יהיה לכם יותר קל לתת להם שרות במחירים שעסקים גדולים אחרים מתקשים בהם. תוכלו לשנות את המיקוד של השרותים שלכם, לפנות לקהלי יעד אחרים וכדומה.

 

איציק וילק

בעל תואר ראשון בכלכלה ומדעי המחשב ותואר שני במנהל עסקים.

סמנכ"ל שיווק ופיתוח עסקי
RDVC - ייעוץ השקעות פרטי

עוסק במתן ייעוץ עסקי למיזמים ולהקמתם של עסקים חדשים.

יוזם ומנהל את אתר BonimAsakim.com

איציק וילק | מנהל אתר בונים עסקים | אתר עסקים קטנים ובינוניים של ישראל
  דף הבית דף הבית סיפורי עסקים סיפורי עסקים מדריכי עסקים מדריכי עסקים זרקור זרקור מאמרים מאמרים טיפים קבוצת רישות עסקי שיווק ופרסום שיווק ופרסום סרטוני הדרכה סרטוני הדרכה מילון עסקי מילון עסקי שאלות נפוצות שאלות נפוצות ניוזלטר - Newsletter ניוזלטר - Newsletter בלוג - Blog בלוג - Blog קישורים קישורים תנאי שימוש באתר עסקים קטנים מפת האתר עסקים קטנים אודותנו עסקים קטנים צרו קשר
 
אינדקס עסקי: מאמנת אישית לחיים | יעוץ והדרכה ביישומי אופיס בחברות וארגונים | סבונים מן הטבע | שיווק + וידאו + עסקים | RDVC - ייעוץ השקעות פרטי וייעוץ פנסיוני אובייקטיבי
 
© 2004-2017 כל הזכויות שמורות. בונים עסקים