מדריכי עסקים >> הקמת דוכן מצליח באירוע שיווקי >> מבוא
 
  קבלו טיפים ומידע חינם  
הירשמו לניוזלטר וקבלו טיפים, מאמרים ומידע שיעזרו לכם לפתח את העסקים
שם פרטי: שם משפחה:
אימייל:     
 
Bookmark and Share

מדריכי עסקים >> הקמת דוכן מצליח באירוע שיווקי >> מבוא

פרקים נוספים: היתרונות של הקמת דוכן/ביתן כערוץ שיווקי | לאילו עסקים כדאי להקים דוכן או ביתן במסגרת אירועים שיווקיים | תכנון והגדרת מטרות | הגדרת תקציב | איתור אירוע השיווק הנכון | הגדרת הקונספט | עיצוב הביתן | כתיבת תסריט התרחשות | קידום מכירות | מינהלה ואדמיניסטרציה | מעקב אחרי ביצוע תוכנית העבודה |


א - א   
מאמר מומלץ
ניהול עסקים >> היכן לפתוח חברה זרה?
טיפ מומלץ
AdWords >> מילות מפתח - עשה שימוש ביחיד/רבים ו-זכר/נקבה

הקמת דוכן מצליח באירוע שיווקי

מבוא

תערוכה, כנס מקצועי, יריד, פסטיבל - כל אלו, הם אירועים שיווקיים. ערוצי השיווק הללו, מבוססים על יצירת תקשורת אישית ישירה עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים.

שיווק העסק והמוצר או שירות שלכם, במסגרת אירוע שיווקי מסוג זה, יכול להיעשות במגוון דרכים: לדוגמה, הפקה וארגון האירוע עצמו, מתן הרצאות מקצועיות במהלכו, מתן חסות על האירוע או חלקים ממנו ולבסוף, באמצעות הקמת ביתן או הפעלת דוכן.

כוונתי בדוכן הוא בדרך כלל שולחן לא גדול שעליו נניח מוצרים, דוגמיות, עלוני מידע וכדומה. המציג בדרך ישב מצד אחד ומצדו השני יגיעו המתעניינים. דוכנים רבים משמשים ממש למכירה ישירה של מוצרים ושרותים.
ביתן כבר הינו שטח יותר מכובד, לפעמים תחום בשניים או שלושה קירות. יהיו בו אמצעי תצוגה כמו פוסטרים, מסכים המקרינים סרטי תדמית. אף נמצא לפעמים בדוכן פינת ישיבה לטובת שיחות עם לקוחות פוטנציאלים. לרוב בביתן לא מתבצעת מכירה אלה רק קידום מכירות, שיווק ויחסי ציבור.

השתתפות באירוע שיווקי כרוכה בדרך כלל בעלות גבוהה, זאת יחסית לערוצי שיווק קיימים אחרים וזהו החיסרון הבולט בערוץ שיווקי זה בעיקר עבור עסק קטן, המוגבל מלכתחילה בתקציבו. יחד עם זאת, ישנם גם יתרונות לא מעטים להשתתפות באירועים שיווקיים והחשוב ביתרונות הללו, הוא ההזדמנות לחשוף את העסק שלכם ואת המוצרים והשירותים שאתם מוכרים, בפני קהל יעד ממוקד ורלוונטי. עובדה זו מגדילה את הסיכוי שלכם "לסגור עסקאות", הן במהלך האירוע והן לאחריו.

אולם, יתרון זה עשוי להפוך חסר משמעות בהיעדר הכנה מספקת המבטיחה מיצוי הפוטנציאל העסקי הגלום בערוץ השיווקי בו בחרתם לעשות שימוש.

ניתן לפגוש לא פעם, בעלי עסקים קטנים ששילמו במיטב כספם עבור הקמת ביתן או הקמת דוכן, המסתפקים ביום האירוע בפרישת מפה על השולחן ופיזור שרירותי של חומרים שיווקיים, במגבלות השטח שהוקצה להם ואז נכנסים ל"פוזיציית המתנה", הכוללת הישענות לאחור (כשהשולחן מפריד ביניהם ובין המבקרים בביתן) תוך כדי ציפייה ותקווה, שאיכשהו "משהו טוב יקרה ביום הזה".

בפועל, לא קורה הרבה, ובסיום האירוע, התחושות הן של אכזבה ובמקרה הרע יותר, של הלקאה עצמית על בזבוז הכסף המיותר.

הבשורה הטובה היא, שאכן ניתן להשיג תוצאות יפות באמצעות ערוצי השיווק הללו. הבשורה הרעה היא (אם כי לא כל כך), שזה לא יקרה מעצמו... ועליכם להשקיע משאבים (אנרגיות, זמן וכסף) בכדי להפיק את המכסימום האפשרי מהחלטתכם להשתמש בערוצי שיווק ישירים כגון תערוכות, ירידים, פסטיבלים או כנסים מקצועיים.

במדריך עסקי זה, תקבלו מגוון טיפים, רעיונות למחשבה וקווים מנחים שיעזרו לכם להקים דוכן או ביתן מצליחים.
אז קדימה .... מתחילים בפרק הבאה עם דיון על היתרונת של הקמת דוכן/ביתן כערוץ שיווקי.


המדריך נכתב על ידי גליה שכטר - שיווק עסקי בעבודה , היא יזמת בהתהוות ומקימת GS.marketing לקידום ושיווק עסקים קטנים ובינוניים.
המדריך נערך על ידי מנהלי אתר בונים עסקים.

פרקים נוספים: היתרונות של הקמת דוכן/ביתן כערוץ שיווקי | לאילו עסקים כדאי להקים דוכן או ביתן במסגרת אירועים שיווקיים | תכנון והגדרת מטרות | הגדרת תקציב | איתור אירוע השיווק הנכון | הגדרת הקונספט | עיצוב הביתן | כתיבת תסריט התרחשות | קידום מכירות | מינהלה ואדמיניסטרציה | מעקב אחרי ביצוע תוכנית העבודה |

 
  דף הבית דף הבית סיפורי עסקים סיפורי עסקים מדריכי עסקים מדריכי עסקים זרקור זרקור מאמרים מאמרים טיפים קבוצת רישות עסקי שיווק ופרסום שיווק ופרסום סרטוני הדרכה סרטוני הדרכה מילון עסקי מילון עסקי שאלות נפוצות שאלות נפוצות ניוזלטר - Newsletter ניוזלטר - Newsletter בלוג - Blog בלוג - Blog קישורים קישורים תנאי שימוש באתר עסקים קטנים מפת האתר עסקים קטנים אודותנו עסקים קטנים צרו קשר
 
אינדקס עסקי: מאמנת אישית לחיים | יעוץ והדרכה ביישומי אופיס בחברות וארגונים | סבונים מן הטבע | שיווק + וידאו + עסקים | RDVC - ייעוץ השקעות פרטי וייעוץ פנסיוני אובייקטיבי
 
© 2004-2017 כל הזכויות שמורות. בונים עסקים