ניוזלטר - Newsletter >> מס':28 - תנו מידע - קבלו מתעניינים
 
  קבלו טיפים ומידע חינם  
הירשמו לניוזלטר וקבלו טיפים, מאמרים ומידע שיעזרו לכם לפתח את העסקים
שם פרטי: שם משפחה:
אימייל:     
 
Bookmark and Share

ניוזלטר - Newsletter

מס':28 - תנו מידע - קבלו מתעניינים


א - א
מאמר מומלץ
כלכלת המשפחה >> כמה עולה לגור בדירה שלך או למה לעזאזל אתה זורק את הכסף שלך על 4 קירות
טיפ מומלץ
סדנאות והרצאות >> שכירת מקרן מגורם חיצוני

2 ליוני, 2012

פרסום או שיווק ?
פניה אגרסיבית ומנדנדת או בניית המותג שלנו כספקי תכנים איכותיים ?

אלו שתי שאלות שעסקים קטנים רבים מתלבטים בהן ביום יום ובוודאי שאין תשובה אחת נכונה.

כאשר אנו מפרסמים, בדרך כלל הגישה היא יותר ישירה ומייצרת (בתקווה) לקוחות באופן מידי, בעוד שיווק ויחסי ציבור, הם בעלי אופי של בניית מותג לאורך זמן.
זוהי פניה רכה יותר שיוצרת לקוחות באופן שונה ואולי איטי יותר בטווח הקצר, אך משתלמת בטווח הארוך.

המון עסקים קטנים ממש התאהבו בשיטות אגרסיביות של פרסום. אלו עסקים שלאחר שהשיגו את האימייל שלכם (הכוונה כמובן באופן חוקי ולגיטימי), יפציצו אתכם בהצעות בתדירות גבוהה (בדרך כלל פעם בכמה ימים) שיכולה להגיע במקרים קיצוניים לכמה אימיילים ביום !!!
אין לי ספק שבמקרים רבים זה מביא תוצאות יפות בטווח הקצר, אך לעניות דעתי, זה מעצבן לא מעט אנשים על הדרך ופוגע במותג של בטווח הארוך ובוודאי גורם לרבים להסיר את עצמם מרשימות אלו.

יש וויכוח לגיטימי בין מומחי השיווק והמכירות לגבי יעילותן של השיטות השונות וכל אחד צריך להחליט בעצמו מהי השיטה שנראה לו נכונה יותר עבורו.
דעתי האישית - המבוססת על ניסיון של יותר מ-8 שנים בשיווק -  שלטווח הארוך, כדאי לבנות את העסק שלנו כמותג שמשווק את עצמו בדרכים לא אגרסיביות (או לפחות לא אדרסיביות מידי), אלה כמותג שמספק מידע איכותי ללקוחות הפוטנציאלים.

אז על מה אני בעצם מנסה לומר?

אתן לכם דוגמה מהימים האחרונים. קבלנו פניה לעסק (אנו עוסקים בשרותי ייעוץ השקעות וייעוץ פנסיוני) לצורך שיתוף פעולה מיועצת לכלכלת המשפחה. היא המליצה לכמה מלקוחותיה לגשת לייעוץ פנסיוני והיא נזכרה בנו.

איך זה שדווקא מכל היועצים הפנסיונים חשבה דווקא עלינו ?

מסתבר שהיא רשומה לניוזלטר שלנו מזה 4 שנים!!
זו תקופה ארוכה שבה היא קבלה תכנים איכותיים מבלי שניסינו "לדחוף" בכח את שרותינו. עכשיו שהיא זקוקה להם, באופן טבעי אנו הופכים לאופציה מועדפת והמכירה כאן קלה באופן יחסי.

זוהי דוגמה אחת מרבות, שגם קולגות שלי בעולם העסקים הקטנים מדווחים עליהן. לכן, אני ממליץ לעסקים קטנים, לבנות לעצמם רשימת דיוור ולפרסם בתדירות סבירה (לא יותר מפעם בחודש-חודשיים) ניוזלטר בו מספקים תכנים איכותיים שיתנו ללקוחות הפוטנציאלים מידע רלוונטי ויראה את יכולותיכם ומקצועיותכם. לבסוף ביום בו הם זקוקים לשירותים או מוצרים שלכם, אתם תהיו בעלי סיכויים גבוהים להפוך אותם ללקוחות, כי הם ירגישו שהם מכירים אתכם וסומכים עליכם.

בהמשך הניוזלטר, אני מביא תכנים של שני חברים, כדוגמה נוספת לשיווק בדרך של העברת מאמרים וטיפים. חשוב לי לציין כי אלו באמת עסקים שאני מכיר אישית וממליץ עליהם ולא קבלתי שכר עבור פרסומם.
נתחיל במאמר של מומחית למיתוג עסקים.

עם היד על הלב, כמה לקוחות הביא לך כרטיס הביקור שלך?

הוא קטן, הוא רזה, הוא גם די... מרובע. אבל עם זאת, כרטיס הביקור שלכם יכול להיות איש המכירות החזק ביותר שלכם. איך יודעים? מנסים!!!

חלקו 10 כרטיסי ביקור ביום אחד ורשמו לעצמכם את התגובה הראשונה שקיבלתם.
התגובה הראשונה הספונטנית היא הכי אמיתית, בידקו מה היתה התגובה לכרטיס שלכם?

אם היא היתה: "וואו! מהמם!"? "אחלה רעיון" "שאפו, שיחקת אותה" = סימן שהכרטיס עובד.
אם היא היתה: "אוקיי.." "אאהה..." או סתם פיהוק. אז.... תפטרו אותו! את הכרטיס לא את הלקוח!

אנשים מוצפים באביזרי שיווק והשוטף שוטף אותם. כדי שכרטיס הביקור שלכם ייזכר בתודעה שלהם, עליכם לעשות משהו אחר, שונה, יצירתי, סקסי, מדליק ושובר שיגרה כזה שהם עדיין לא ראו.

האפקטיביות שכרטיס הביקור צריך ליצור עבורכם היא כפולה:
הוא צריך להוציא את הלקוחות שלכם משלוותם כדי שתמיד יזכרו אתכם.
ברגע האמת, כרטיס הביקור שלכם צריך לבלוט בין כל ערימת כרטיסי הביקור שהלקוחות שלכם אגרו כדי שיוכלו לזהות אותו ולשלוף אותו בשנייה.

לכן - הקפידו שכרטיס הביקור שלכם יהיה Overwhelming כזה שיהיה הפתעה בלתי נשכחת ומעוררת השראה במרחב של מי שמקבל אותו.
לא פחות חשוב, הקפידו לודא שהכרטיס ביקור שלכם משדר מקצועיות גם מבחינת עיצוב מוקפד, שימוש בחומרים משובחים והדפסה איכותית. למה?

כי אנשים חושבים בשיטת: אם = אז
אם כרטיס הביקור שלך מכוער = אז כנראה שנפלתי על איש מקצוע בינוני.
אם הכרטיס שלך יפה ומקצועי = אז כנראה ששיחקתי אותה ומצאתי איש מקצוע טוב.

זכרו: יש לכם את היכולת להשפיע על תהליך קבלת ההחלטות של הלקוח ואתם רוצים שהוא יקבל החלטה אחת: להיות לקוח שלכם ולשלם לכם בכיף ובאהבה מבלי להתמקח על המחיר!
האם כרטיס הביקור שלכם מתפקד כאיש מכירות מעולה?

אתם מוזמנים ללחוץ כאן ולהוריד את הצ'ק ליסט המומלץ שלנו לבניית כרטיס ביקור מנצח.

בהצלחה עם כרטיס הביקור שלכם
שלכם נוגה | הבוטיק למיתוג ולשיווק יצירתי

אין ספק שיש כאן מאמר חשוב, מעביר מידע שרבים יכולים להסתייע בו. אני גם רוצה לספר לכם שבימים אלו נוגה פותחת קורס בשם מתסכול וקושי למכור, לעסק שהלקוחות עומדים אצלו בתור!
הקורס הוא קורס פרקטי שמשנה לאנשים את החיים בעקבות שינוי הגישה לשיווק, למכירות, לייצור כסף ובעיקר לגבי הערכה עצמית ולדעתי הקורס חובה לכל אדם שהעסק שלו חשוב לו ושהוא חשוב לעצמו ובכלל לכל מי שלא מייצר מספיק כסף כמו שהוא היה רוצה או שסתם רוצה לייצר עוד.

הנה קישור לסרטון מתוך אחת ההרצאות של נוגה כדי שתוכלו להתרשם.

אני באופן אישי נרשמתי לקורס וממליץ לכם להצטרף אלי, פרטים נוספים ויצירת קשר.

ודוגמה אחרונה, 3 טיפים של חבר המומחה בהפקת סרטים לעסקים.

טיפ ראשון

תכננו את דבריכם למצלמה בכתב, כתבו תסריט ראשוני, ממוקד מתוכנן וקצר, אל תנסו להצטלם בצורה ספונטנית ולחפש את המשפטים במהלך ההקלטה - זה יצטלם רע.

טיפ שני

מתחילים לצלם...הקפידו שהמצלמה על חצובה, פניכם מופנים לכיוון האור וגב המצלמה מופנה לאור.
הקפידו שאין מאחוריכם חלון בוהק או מנורה מסנוורת - זה יסגור את צמצם המצלמה ואתם תצטלמו חשוכים ללא פנים.

טיפ שלישי

הקפידו על הקלטת סאונד נקיה, עדיף שיהיה לכם מיקרופון חוטי המחבר אתכם ישירות למצלמה.
אם לא, הצטלמו קרוב ככל האפשר למיקרופון המצלמה ונטרלו כל מקור רעש בסביבתכם כמו מזגן, חלון פתוח או בעלי חיים מרעישים.

הכותב הוא ערן קרקו, בעלים של חברת "סרטים והפקות וידאו" המתמחה בהפקת סרטי תדמית, שיווק והדרכה.

בימים אלו שכל עסק מפרסם סרטונים באתר, לא תמיד יש לנו תקציב לאנשי מקצוע וטוב לקבל טיפים ממוחה ואז כאשר העסק גודל ואנו נרצה לשכור שרות זה, כנראה שתפנו לאותו אחד שמזה תקופה ארוכה מספק לכם טיפים ומאמרים איכותיים בנושא.

אז אני מזמין אתכם לנסות את השיטה, לייצר תכנים איכותיים בתחומים שלכם ולבנות לכם קהל קוראים נאמן שיהפוך עם הזמן ללקוחות.

תכנים חדשים באתר בונים עסקים

האתר ממשיך להתחדש בתכנים חדשים, הינה כמה מהמומלצים לקריאה שפורסמו לאחרונה:

אם אתם מעוניינים לפרסם תכנים ופרסומות בניוזלטר או באתר צרו קשר לקבלת פרטים.

בברכת עסקים טובים,

איציק וילק
מנהל אתר בונים עסקים

 
  דף הבית דף הבית סיפורי עסקים סיפורי עסקים מדריכי עסקים מדריכי עסקים זרקור זרקור מאמרים מאמרים טיפים קבוצת רישות עסקי שיווק ופרסום שיווק ופרסום סרטוני הדרכה סרטוני הדרכה מילון עסקי מילון עסקי שאלות נפוצות שאלות נפוצות ניוזלטר - Newsletter ניוזלטר - Newsletter בלוג - Blog בלוג - Blog קישורים קישורים תנאי שימוש באתר עסקים קטנים מפת האתר עסקים קטנים אודותנו עסקים קטנים צרו קשר
 
אינדקס עסקי: מאמנת אישית לחיים | יעוץ והדרכה ביישומי אופיס בחברות וארגונים | סבונים מן הטבע | שיווק + וידאו + עסקים | RDVC - ייעוץ השקעות פרטי וייעוץ פנסיוני אובייקטיבי
 
© 2004-2017 כל הזכויות שמורות. בונים עסקים